Comment publier une vidéo sur LinkedIn et avoir des vues ?

Le format le moins encombré de LinkedIn

Sur LinkedIn, tout le monde écrit. Beaucoup moins de gens se filment, et c'est exactement pour ça que la vidéo reste intéressante : elle est encore rare dans un fil saturé de texte.

Ce qu'elle apporte n'est pas une question d'algorithme, c'est une question de reconnaissance. Un prospect qui t'a vue parler pendant une minute arrive au rendez-vous en te connaissant déjà. Le ton, le débit, la façon d'expliquer : tout cela passe en vidéo et ne passe pas à l'écrit. Ça raccourcit le premier appel, et ça se mesure dans la qualité des conversations, pas dans le nombre de vues.

C'est d'ailleurs le prolongement de ce qui change quand on se met à publier : les gens cessent de te découvrir au moment où tu les contactes.

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Pour certains, c'est même plus facile que d'écrire

C'est le contre-pied que personne n'attend, et je le vérifie régulièrement.

Alba n'avait jamais fait de vidéo avant qu'on travaille ensemble. Elle en produit aujourd'hui sans y penser, et elle m'a dit que c'était plus simple pour elle que d'écrire un post : le français n'est pas sa langue maternelle, et à l'oral la question de la formulation parfaite ne se pose plus.

Un autre client m'a confié un jour qu'il était dyslexique. Écrire un post lui prenait des heures. La vidéo lui a rendu la parole, au sens strict.

On présente toujours la vidéo comme l'étape avancée, celle qu'on s'autorise une fois à l'aise avec le reste. Pour une partie des gens, c'est l'inverse : c'est le texte qui est la barrière, et la vidéo qui la contourne.

Les deux formats qui tiennent

La capsule, d'abord. Une idée, expliquée en une à deux minutes, face caméra. C'est le format de base et celui qui demande le moins de préparation : tu prends une question que tes clients te posent vraiment, tu y réponds, tu arrêtes. Deux idées dans une même vidéo, c'est deux vidéos.

Le direct, ensuite. Il ne joue pas dans la même catégorie : on y répond en temps réel, on y est vu en train de chercher ses mots, et c'est précisément ce qui le rend convaincant. C'est aussi le format où l'impréparation se voit le plus, donc ce n'est pas par là qu'on commence. Il mérite son propre article.

Pour le cadrage, vertical ou horizontal, les deux passent. Le vertical occupe plus de place dans un fil consulté au téléphone, donc il retient davantage. L'horizontal reste utile quand tu montres un écran ou un document, parce qu'une capture verticale ne montre rien.

Et si te filmer ne te va décidément pas, le carrousel joue un rôle voisin : il arrête le défilement sans demander de se montrer.

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Celui qui n'existe plus, et les contraintes techniques

LinkedIn avait testé la vidéo de profil, une courte présentation qui se lançait depuis ta photo. C'était une bonne idée, appréciée de ceux qui l'utilisaient, et la plateforme l'a supprimée. Si tu croises encore un tutoriel qui explique comment l'activer, il date.

Quant à la technique, elle ne sera jamais ce qui t'arrête. Un fichier .mp4 encodé en H.264 passe partout, et c'est ce que produit par défaut à peu près tout ce avec quoi tu filmes. Les limites de poids et de durée sont larges, plus basses depuis un téléphone que depuis un ordinateur, et tu ne les atteindras pas : la bonne durée est très en dessous.

Les trois premières secondes

Ta vidéo démarre seule, sans le son, dans un fil où le pouce est déjà en mouvement. Tu as environ trois secondes pour donner une raison de s'arrêter, et ces trois secondes ne se rattrapent pas au montage.

Ce qui ne marche pas est pourtant ce que tout le monde fait : un générique, un logo animé, une phrase de politesse. « Bonjour à tous, aujourd'hui je voulais vous parler de. » À la fin de cette phrase, tu n'as encore rien dit, et la personne est partie.

Ce qui marche est l'inverse. Tu commences par ta conclusion. L'affirmation, le constat qui dérange, la phrase que tu aurais gardée pour la fin. Tu expliques ensuite. On ne reste pas pour une introduction, on reste pour une promesse.

Le test est facile à faire sur ta dernière vidéo : coupe les dix premières secondes et regarde ce qui manque. Si rien ne manque, c'est que rien n'y était.

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Les sous-titres ne sont pas une option

Une grande partie des vidéos LinkedIn sont regardées sans le son, au bureau, en transport, entre deux réunions. Dans ces conditions, une vidéo sans sous-titres n'est pas une vidéo silencieuse, c'est une vidéo qu'on passe.

LinkedIn en génère automatiquement, et ils sont corrects dans l'ensemble. Leur défaut est précis : ils écorchent les noms propres, les sigles et le vocabulaire métier. Autrement dit, exactement les mots qui qualifient ton lecteur. Relis-les, c'est deux minutes.

Il y a une seconde raison, moins évidente. Les sous-titres sont du texte, donc ils laissent une trace de ce que tu as dit. Ce que tu racontes à l'oral ne se cherche pas, ne se cite pas et ne se retrouve pas. Écrit, si.

L'erreur la plus courante

Soigner la production et négliger les trois premières secondes. C'est l'erreur chère, et elle est difficile à voir parce qu'elle donne le sentiment d'avoir bien travaillé.

On y met un générique, une musique, un cadrage propre, un logo en bas à droite. Tout cela se voit, et rien de tout cela ne retient. Pendant ce temps, l'accroche n'a pas été écrite, les sous-titres n'ont pas été relus, la miniature est celle que LinkedIn a choisie, et le texte au-dessus du post annonce « nouvelle vidéo ».

C'est la raison pour laquelle des vidéos tournées au téléphone font parfois dix fois le score de vidéos produites par une agence. La qualité d'image n'entre dans aucun calcul de diffusion. L'arrêt, si.

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Ce qu'il faut regarder ensuite

Pas le nombre de vues. Il compte des défilements, il monte tout seul, et il ne t'apprend rien.

Deux chiffres méritent ton attention. Le pourcentage de vidéo regardée, d'abord, qui te dit si ton accroche tient et à quelle seconde les gens décrochent. C'est le seul retour qui te permette de corriger quelque chose. Les commentaires, ensuite, qui te disent si ton sujet concerne réellement quelqu'un. Une vidéo à mille vues sans un commentaire n'a touché personne.

Et garde en tête que la diffusion se décide vite. Reste joignable l'heure qui suit la publication, et réponds à chaque commentaire par une phrase qui relance plutôt que par un merci. Publier puis partir, c'est faire la moitié du travail, et la plus facile des deux.

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Si tu veux t'y mettre sérieusement

Pour apprendre à tout faire toi-même, tes vidéos comme le reste, c'est l'Accélérateur LinkedIn, et tu peux y ajouter des coachings en tête à tête si tu veux un regard sur ce que tu produis.

Si tu préfères qu'on travaille le positionnement, le profil et la stratégie ensemble, puis que tes contenus et ta prospection tournent sans toi, c'est Le Système.